Förbättra dina chanser för ett företagslån

Alla Nyheter

Neil BerdievNeils kolumn visas regelbundet i Good News Network.

Ditt mål är att säkra finansiering. Din potentiella långivares mål är att förstå ditt företags dynamik och kassaflöde så bra att han eller hon blir bekväm med att låna ut pengar. För att bäst tillgodose ditt kapitalbehov bör du därför försöka ta itu med långivarens behov först.

Det viktigaste att veta om att söka kapital är att långivarna har en begränsad tid att granska en låneförfrågan. Det är inte möjligt för en långivare att känna till alla branscher, så din första prioritet bör vara att hjälpa dem att förstå branschen där ditt företag verkar. Detta gör dem mer bekväma med ditt företag, mindre skeptiska och försiktiga, och kommer att förbättra dina chanser att säkra lånet ditt företag behöver.


Specifikt vill du diskutera ett antal faktorer som påverkar ett företag i din bransch, inklusive drivkrafter, risker och hur du mildrar risker.

1. Prata om viktiga drivkrafter i din bransch.
Beskriv branschens viktigaste frågor, som kan innefatta (men inte begränsas till) makroekonomiska frågor (arbetskraft, regler, effekter av förändrade räntor, konsumtionsutgifter, valutafluktationer), cykliskitet, säsongsförmåga, leverantörer eller köpare, in- eller utgångskostnader , teknik, konkurrens och internationella överväganden. Om ditt företag servar kunder på lokal eller regional nivå, fokusera på att förklara affärsmiljön i ditt närmaste marknadsområde och de senaste trenderna.

2. Förklara vilka risker ditt företag står inför i branschen.

Stora finansinstitut har listor över industrier som kallas förbjudna industrier, inom vilka de under inga omständigheter får låna ut. Endast ett litet antal företag påverkas. Dessutom har många institutioner identifierat så kallade icke-föredragna eller högriskindustrier. Låneförfrågningar från företag i icke-föredragna branscher granskas och beviljas endast från fall till fall.


Mindre samhällsbanker är mindre formella och är bara försiktiga med utlåning till vissa industrier, som vanligtvis inkluderar restauranger, entreprenörer, bensinstationer och högteknologiska företag. Exempelvis kan industririsker för en restaurang i ett stadsområde som Boston innefatta mycket hög konkurrens, krävande och krävande kunder, stigande kostnader för produkter och alkohol, brist på kvalitetsvänlig personal och risk för att förlora din stjärnkock till konkurrenter.

Fråga din potentiella långivare om hans eller hennes finansiella institution lånar ut till företag i din bransch eller ser det som högre risk. Eftersom varje företag står inför branscherisker, oavsett om det är långivarupplevda eller faktiska hot mot ditt företag, är ditt nästa steg att göra långivare bekväma med dessa risker.


3. Visa vilka åtgärder du vidtar för att mildra branschrisker.

När du avslöjar en branscherisk eller något som kan uppfattas som en risk måste du förklara vad du gör för att mildra eller eliminera risken. Detta är nyckeln till att skapa förtroende för en långivare. Det visar att du vet vad du gör och är beredd att ta itu med riskerna under återbetalningsperioden.

Till exempel kan en återförsäljare av apparater mildra industririsker genom att: 1) upprätthålla ett gott rykte lokalt, växa en lojal kundbas och utföra utmärkt kundservice. 2) Visa en förmåga att upprätthålla låga lagerkostnader genom att köpa genom ett samarbetsarrangemang. 3) Erbjuder ett stort urval av apparater och 4) Utövar aggressiva insamlingsmetoder. Listan med förmildrande faktorer kan inkludera ditt företags befintliga erfarenhet av att hantera branschutmaningar; de åtgärder som förvaltningen för närvarande vidtar för att hantera branscherisker, eller en spelplanhantering har utvecklats för att bromsa hot mot industrin i framtiden.

Kort sagt, en långivare vill att du ska känna din bransch - och känner till den väl.


Det låter enkelt, men jag har arbetat med många låntagare som försummat känna igen eller ta itu med sina branschfrågor - och i slutändan skadar denna försummelse deras verksamhet - och deras lånechanser. Om du följer dessa förslag kommer du att underlätta en långivares jobb samtidigt som du tjänar hans eller hennes respekt och lägger grunden för ett ömsesidigt fördelaktigt låneförhållande.

Leta efter nästa del av Neils kolumn på affärssidan i Good News Network, där vi samarbetar för att hjälpa dig och ditt företag att nå nästa steg mot dina ekonomiska mål.

Kontaktinformation:
E-post: [e-postskyddad] Den här e-postadressen är skyddad från skräppostrobotar, du måste aktivera Javascript för att kunna se den
Hemsida: www.LoanFinancingGuide.com